Еще несколько лет назад таргетированная реклама в ВК была одним из самых эффективных инструментов для регионального бизнеса.
Но сегодня ситуация изменилась.
Предприниматели продолжают вкладывать деньги в рекламу, видят красивые цифры в кабинете, но касса при этом пустая.
Разберем по порядку.
1. Выдача контента.
Раньше человек лайкал и комментировал посты, тем самым его друзья тоже начинали видеть этот пост. Вирального охвата было много.
Для регионального бизнеса друзья целевого человека - это те же целевые клиенты с похожими демографическими признаками и поведением.
В нашей практике были проекты, которые могли запустить один масштабный конкурс, и весь город уже знал о них.
К сожалению, сейчас этого нет.
Как было раньше
Как стало сейчас:
2. Поменялся рекламный кабинет.
Про базовые отличия старого кабинета от нового, такие как НДС и структура, мы тут рассказывать не будем.
Главное, что нужно понять:
Старый кабинет работал по принципу «Человек решил», а новый — по принципу «Алгоритм решил».
В старом кабинете если специалист понимал свою аудиторию, то было нетрудно получить качественный трафик по низкой цене.
Сейчас же новый кабинет ВК Реклама – это, по сути, большая скам-машина по скликиванию рекламных бюджетов ботами.
В старом кабинете мы работали через гиперсегментацию — узкие паблики, активную аудиторию — и били точно в цель.
Теперь ВК смотрит на выбранное вами сообщество, анализирует его и говорит: «О, я понял, тебе нужны похожие люди!». И расширяет вашу аудиторию до космических масштабов.
Приведем пример на одном из наших проектов (скриншот выше):
B2B-проект — софт для компьютерных клубов. Целевых ЛПР в стране — максимум 10 тысяч человек.
В старом кабинете мы собирали аудиторию в 8 000 человек и били точно по ним, платили по 100-150 рублей за клик, но получали продажи.
В новом кабинете мы загружаем те же самые паблики, а ВК выдает: 158 000 человек.
Это физически невозможно. Клики будут по рублю, но кто эти люди? Школьники, геймеры, кто угодно, только не владельцы бизнеса.
И всё в новом кабинете сделано так, чтобы вы работали именно по автоинтересам, а не по заранее собранным аудиториям.
Так как работа с рекламными инструментами в России – наш основной род деятельности, и после множества тестов и экспериментов мы всё-таки нашли возможности адекватно рекламироваться в ВК.
Есть несколько вариантов собрать действительно целевую аудиторию:
1. Списки ID.
Парсим через TargetHunter — загружаем файлом. Алгоритм не трогает списки, не расширяет, это подтвердили в поддержке.
2. Миксование через условия.
Разбейте паблики на кучки: CRM, Франшизы, Агентства. ВК раздует каждую кучку до небес, а вы их скрестите через «И». Аудитория сожмется до адекватных размеров.
Особенно это важно для B2B-продвижения: там исключительно вручную и с парсерами необходимо работать.
Если город небольшой, а бизнес в B2C-сегменте, лучше показывать рекламу на широкую аудиторию: выделить диапазон возраста, приоритетный пол и поставить геолокацию. Дальше всю основную работу проделать на уровне креативов.
В новом кабинете короткие кричащие заголовки («Бесплатно! Скидка!») убьют ваш бюджет. Почему? Алгоритм приведет толпу бабушек и халявщиков.
Делайте длинные тексты или клипы, которые раскрывают суть предложения. Кто дочитал или досмотрел — тот целевой.
Обязательно выключайте автогенерацию креативов от ВК. Это визуальный мусор, на который ВК приоритетно сливает деньги.
Также мы замечали, что креатив может зациклиться на одной аудитории. Количество показов будет расти, а количество целевых действий - нет, и их цена будет продолжать расти.
Чтобы этого избежать, нужно, так же как в свое время в Facebook, поменять формат креатива, чтобы он вышел на новый объём настроенной аудитории.
С тем, что и кому показывать, разобрались.
В старом кабинете мы брали цель «Клики» и вели на нужные нам посадки (группу, сайт, ЛС группы, боты, квизы и т.д.). В новом цели работают иначе.
В новом, если поставите цель «Клики», получите кучу фрода и слив бюджета за пару дней.
1. Подписка на группу.
Человек видит кнопку «Вступить», жмет, попадает в сообщество. Дальше — ваша работа: меню, обложка, сообщения с лид-магнитом. Для широких ниш (общепит, услуги) — отлично. Для узких B2B — так себе.
2. Сообщения.
Важно: включите в настройках группы кнопку «Начать». Это триггерное слово, по которому чат-бот сразу вступает в диалог и выдает оффер. Конверсия взлетает.
Минус: статистика в кабинете по этой цели часто врет в меньшую сторону.
Обязательно не забывайте вручную выключить все плейсменты, кроме основной ленты ВК. Тогда получите адекватные результаты.
Новый рекламный кабинет ВК действительно стал сложнее, менее прозрачным и гораздо сильнее завязанным на алгоритмах.
Старые методы точечного таргетинга больше не работают так, как раньше.
Но это не значит, что ВК умер как источник клиентов.
Если вы хотите увидеть наши кейсы, как мы сейчас приводим из ВК заявки в нишах: мототехники, автозапчастей, ресторанов, баров, компьютерных клубов и др. по адекватным ценам, переходите по ссылке в ВК или в Telegram.
Мы в агентстве XPAB занимаемся трафиком больше 8 лет и знаем, как добывать реальные лиды, а не красивые отчеты.
Если вам нужны продажи, а не цифры — оставляйте заявку ниже.
